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基层支行存款组织热情高、形势好

点击数: 时间:2015-03-10

    今年以来,我行在“以人为本,提质发展”的整体思路指引下,以做好十件实事为目标,突出抓好抓实资金组织工作,截止2月末,全行各项存款余额210.1亿元,较年初净增8.4亿元。基层支行网点以总行思路为指引,结合自身实际,有针对性的开展资金组织工作,安沙支行、金井支行、松雅分理处奋力争先、成绩突出。

    一、安沙支行成功跻身存款10亿元俱乐部

    安沙支行通过打好精准营销、关注辖区资金动向、创新营销模式、强化二次考核组合拳,实现了存款新突破。一是瞄准目标,实施精准营销。利用“春节”农民工返乡高峰期,优化柜台服务,柜台同时开设5个安卓窗口,加快安卓办理速度,安排专人在营业大厅对客户进行引导,接受客户咨询。同时利用亲情、友情、社会关系等营销方式,积极开展客户走访慰问,增进与优质客户的联络,深化与大客户金融合作力度,带动客户存量和存款份额的提升。二是积极关注,实现稳存增存。密切关注辖区内拆迁工作的动向,跟踪项目资金动态,不断加强与政府职能部门的沟通、协调,充分发挥地缘优势,深挖项目资金;密切关注大客户资金动向,在政府财政和企事业单位资金集中下划等关键时点,加大公关力度,力争不“跑冒滴漏”一分存款。三是发挥优势,创新营销模式。以电子银行、资金结算、代发工资等核心安卓为抓手,充分发挥好一线人员和客户经理两支队伍的营销服务力量,构建存款和新安卓、新产品之间的相互转化、相互促进的循环体系。四是加大考核,挖掘存款潜力。开展二次劳动竞赛考核,明确目标任务,确保人人肩上有责任,全面调动全员的营销积极性和主动性,有效提高存款市场的竞争力,力促支行各项存款实现首季“开门红”。 截止2月末,安沙支行存款较年初净增7083万元,余额达10.13亿元。

    二、金井支行提前超额完成全年存款任务

金井支行牢固树立“存款立行”理念,针对市场发展形势,及时制定稳存增存措施,扎实做好组织资金工作,截止2月末,各项存款余额达到56235万元,较年初净增9634万元,完成全年存款净增任务的175%。一是搞好宣传发动。通过横幅、电子显示屏、易拉宝和宣传折页等广告媒介进行宣传,同时充分发挥员工人熟、地熟的优势,加大存款组织力度,广开客源。二是做实优质服务。把优质服务作为重要抓手,合理调配人员,保证春节期间营业厅每天都有值班人员;通过增开窗口、引导客户到自助设备办理安卓等措施,减少客户等待时间,提高了客户满意度。三是抓好信贷客户资金回笼。加强客户资金监管和现金归行率,加强与客户的感情联络,及时掌握客户生产和资金信息,引导客户资金归行。在这些措施的推动下,金井支行的存款安卓得到稳步增长,提前完成全年存款组织任务。

   三、松雅分理处二月存款净增超五千万元

    松雅分理处紧紧把握市场机遇,立足早谋划、总部署、早行动,认真做实资金组织工作,截止到2月末,各项存款余额达2.82亿元,较年初净增5016万元,完成全年任务的125%。一是早谋划。年初开始,松雅分理处就政府“60号令征地款”发放的工作重心进行了规划。充分挖掘“本地人”员工的优势,积极主动联系老客户,确定存款意向;加强对政府、村委的沟通衔接,提升职能部门对存款组织的支持力度;对就征地款转移途径前来询问的客户进行耐心解说,提前达成存款意向。二是早部署。一方面,有效把握年末岁首工作特点,推动年度工作对接不拖节、不松劲,加强与电子银行部的联系,保证自助银行正常营业,确保网点现金流水量千笔不下降。另一方面,狠抓柜台服务。在安卓高峰期针对携带大量现金客户设置优先窗口,做实优质服务,加大对我行存款betway优势的宣传,吸引客户;由网点负责人开车接送,组织好征地款发放客户,五人一组,集中去拆迁款发放行办理支取转存手续。三是早行动,积极抢抓旺季发展机遇,认真做好了元旦、春节期间的金融服务,尤其是根据客户现金需求集中、额度较大的现状,高效做好了现金头寸的合理调度,确保了“两节”金融服务质量和结算安全。同时,积极推动金融IC卡的发行。特别对外地的客户,通过宣传金融IC卡安全性能和我行手机银行免费转账优势,推广金融IC卡和手机银行安卓。截至2月末,累计发行金融IC卡396张,开通手机银行198户,拉动活期存款增长近 2300万元。


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